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[ 来源:本站整理 | 更新日期:2018-8-2 20:21:17 ]

  4月10日,京东集团创始人刘强东宣布,未来五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店,其中一半在农村。由此看来,京东开始抢占农村市场,加快线上线下融合的步伐。众所周知,刘强东将京东的“智慧零售”放到了京东战略上的高度。也就是说刘强东未来必然要在线下快速的扩张。而京东便利店便成为了刘强东手里的一枚棋子。

  刘强东要在线下开百万家便利店。消息出来后。各种消息满天飞。有人说。京东是看中了便利店这块线下最后的保留地。有人说,刘强东是在学习苏宁做线下布局。甚嚣尘上。莫衷一是。但是我感觉都没有说到点子上。

  根据刘强东公布的门店信息,京东便利店的功能包括京东代购、网上代下单、代收货,话费充值,火车票、飞机票、旅游酒店预订等,个护美妆、日化洗护、纸品清洁等的销售和百货批零等。

  京东方面透露,承接这个计划的是京东新通路事业部。该事业部成立于2015年12月16日,承接集团“火车头1号”项目。依托京东丰富的商品和强大的供应链资源,服务全国百万家中小门店。

  京东便利店采用的是加盟模式。店主报名加盟,京东审核资质,确定合作后双方签订合同,再由京东对店主进行培训。以上四个环节完成之后,店主便可以装修营业。

  虽说是加盟模式,但店主不需要向京东支付任何盟费费、管理费、培训费。唯一收取的“质保金”,是为了约束和规范店主的销售行为。

  京东便利店店主必须承诺店中经营的商品100%保真,假一罚十。门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担。除了提供货源外,京东还将输出品牌、模式和管理。

  京东方提供了两种进货模式可供店主选择,100% 进货模式:所有商品京东进货,店主在京东掌柜宝下单,由京东负责物流配送到店。部分进货模式:部分商品京东进货,配合其他进货渠道。其中,京东将会对 100% 从京东进货的店铺给予更多市场活动等各支持。

  我们整个供应链,整个零售部分,京东的自营零售综合费用率不到10%,而这是什么概念?目前全世界能够做到综合费用率10%的只有少数两三家公司,其中一个是美国的Costco,它的费用率不到10%,它用11-12%的毛利率就可以实现很好的利润。而我们大部分的零售商在中国、在全世界都要20%以上才可以盈利,也就是成本大概在15%到20%之间。我们供应链效率用什么衡量?就是库存周转天数,今天京东光在中国就管理了超过500个物流中心,我们在库的产品数量接近500万种,而我们传统的零售商一般来说是管理15万种SKU。500万种SKU的管理难度跟15万种不是30倍的差距,而可能是300倍的差距,它不是线性增加,而是几何指数的增加,我们库存周转天数是30天多一点,未来我们的目标是希望做到更短。

  当年新浪在世界杯前夕全资收购爱彩网,网易彩票当年还在世界杯后跟掌控了大量屌丝用户粉丝的YY红人沈曼玩起了跨界合作,而阿里巴巴和腾讯等公司将彩票功能直接集成在了拥有海量用户的手机淘宝和微信中,并推出多样的互动活动。

  在刘强东提出京东要开京东便利店之后,京东每天能收到上万份请求。京东便利店的模式是加盟而不是直营。这也就给了投资者与京东共同赚钱的机会。

  通过京东成熟的供应链物流,减少了商品流通的费用,也直接降低了商品的价格,也就是说,京东便利店加盟商家可以比以前更低的价格拿到相同的产品,并且还拥有了京东这个强大的靠山。

  京东便利店鼓励囤货式经营,更多的通过数据分析运营,用强大的物流来快速应对实际消费情况,从而降低了运营成本。

  从这一点就可以看出京东便利店比一般便利店的优势所在,小商家完全可以依靠京东去便利店进行数据分析,把线上线下的运营相结合。在未来五年,会有一百万家京东便利店出现。

  京东此次发力的便利店并非传统意义上的便利店形态,而是京东线下版本的创新综合体。这实质上还是一个批发与零售的关系。京东掌握进货渠道,仓储物流,做这些京东便利店的批发商,这些京东便利店覆盖实体人群,帮助京东完成销售,覆盖一些以前网络覆盖不了的人群。

  对于店主来讲,通过京东下单订货省去了自己订货的麻烦。由于小店的进货量较小,他们要等到上一级供货商拼齐一车货以后才能送货,有时店主甚至感到“量小到不好意思开口”。不过对于京东来说,量大量小区别不大,京东走的是B2C路线,量再小,京东也送货上门。

  这样看来,向线下要增长、向农村市场要增长似乎没什么错。然而年初频繁出现快递网点爆仓,加盟模式的恶劣表现让不少人大失所望,而京东引入线下便利店之后,京东要控制百万级别线下渠道。

  京东吸引人在于其是大商家、行货正品、但引入第三方之后,产品和用户体验能否有所保证。同时这些店一旦挂上京东便利店的名字,任何不法或者侵害消费者权益的行为都要算到京东头上。

  阿里巴巴去年推出了阿里零售通平台,不过和京东掌柜宝不同的是,零售通是撮合型平台,连接着经销商和便利店店主。所以发力线下便利店的电商巨头不止京东一家。此外第二梯队电商品牌也已经入局,店商互联、赢销通和易订货等均获得了过亿元的融资。


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